4 powody, dlaczego SEO nie przynosi Ci klientów do kancelarii

To scenariusz, który znamy aż za dobrze. Płacisz agencji lub poświęcasz własny czas, bo wiesz, że bycie w internecie jest ważne. Ale nic się nie zmienia, Twoja strona jest, ale tak jakby jej nie było – nikt z internetu do Ciebie nie dzwoni. 

W samym 2025 roku przeanalizowaliśmy kilkadziesiąt stron internetowych kancelarii prawnych pod kątem SEO. Większość strategii, które widzimy w czasie audytów, jest przestarzała. Opiera się na taktykach, które mogły działać 5, czy nawet 10 lat temu, ale dzisiaj są mało skuteczne.

Problem jest jednak złożony. To niedostosowanie do tego, jak przez lata zmieniła się wyszukiwarka Google i – co kluczowe – jak Twoi potencjalni klienci szukają dziś profesjonalnej pomocy prawnej.

W tym artykule przyjrzymy się najczęstszym błędom SEO, które wstrzymują kancelarie od pozyskiwania klientów z Google.

1. Korzystasz z przestarzałych metod

Żeby zrozumieć, dlaczego stare metody nie działają, musisz zobaczyć na własne oczy, jak wyszukiwarka Google wygląda obecnie. 

Zrób prosty test – wyszukaj w Google na telefonie hasło “adwokat”, albo coś bliższego Twojej specjalizacji, np. “adwokat rozwodowy”.

Co zobaczysz na samej górze strony? Gwarantuję, że pierwszy nie będzie klasyczny link do strony internetowej. Zamiast tego powita Cię zupełnie nowy krajobraz:

• Płatne reklamy Google Ads – zajmujące całą pierwszą część ekranu.
• “Local Pack” – czyli mapa z trzema wyróżnionymi kancelariami w Twojej okolicy.
• Sekcja “Podobne pytania” (FAQ) – odpowiadająca na powiązane zapytania użytkowników.
• I dopiero na samym końcu – pierwsze wyniki organiczne.

Teraz pomyśl, że przecież Twój klient robi to samo. Wiesz, ile razy musi przesunąć palcem po ekranie telefonu, żeby w ogóle dotrzeć do pierwszego wyniku organicznego?

Cztery (!!!) pełne ekrany.

Zobacz poniżej.

To ogromna różnica w porównaniu do tego, co było standardem jeszcze kilka lat temu. 

I gwarantuję Ci, że ta wiedza, to nie jest coś oczywistego. Gdyby tak było, to większość stron kancelarii, które audytujemy dostosowałyby się do nowych realiów.

Możesz sobie pomyśleć: fakt, sporo tego wszystkiego, ale która z tych sekcji jest dziś najważniejsza?

Najlepiej być obecnym w każdej z tych sekcji. Ale jeśli chodzi o to, co dostarcza największą ilość zapytań, to jest to bezsprzecznie Local Pack. To właśnie sekcja z mapą dostarcza dziś najwięcej telefonów od klientów.

2. Nie masz autorytetu w oczach Google

Wejście na czołowe pozycje w Google jako prawnik jest utrudnione.

Dzieje się tak, ponieważ branża prawna należy do kategorii, którą Google określa jako YMYL – Your Money or Your Life.

To grupa tematów, które, cytując z oficjalnej dokumentacji Google: “mogą znacząco wpłynąć na zdrowie, stabilność finansową lub bezpieczeństwo ludzi albo na dobrobyt i dobre nastroje społeczeństwa”. 

Co to oznacza?

Żeby przebić się na szczyt, nie wystarczy mieć stronę internetową. Potrzebujesz udowodnić Google, że jesteś godnym zaufania autorytetem. A w świecie SEO i wyszukiwarki Google, autorytet budują głównie dwie rzeczy: linki zwrotne i opinie klientów.

O co chodzi z linkami zwrotnymi? Pomyśl o nich jak o poleceniach. Gdy jakaś wiarygodna strona – na przykład serwis informacyjny taki jak Interia – opublikuje artykuł i umieści w nim odnośnik do Twojej witryny, to dla Google mocny sygnał. 

Natomiast nie musi to być tak ogromna i znana strona jak Interia. Każdy link z wiarygodnej strony odnoszący do Twojej strony jest jak rekomendacja – informuje algorytm, że Twoja strona jest godna zaufania, co Google może nagrodzić wyższą pozycją Twojej strony.

Z kolei opinie, to jeden z najważniejszych sygnałów autorytetu dla lokalnego algorytmu Google. 

To właśnie one w dużej mierze decydują o tym, czy Twoja kancelaria pojawi się we wspomnianym wcześniej Local Packu (sekcji z mapą).

Poza tym ludzie po prostu zwracają uwagę na opinie przy podejmowaniu decyzji o kontakcie. Jeśli masz 5 opinii, a inna kancelaria 50, to automatycznie jesteś na przegranej pozycji.

Pamiętaj, że budowanie autorytetu to maraton, nie sprint. Nie da się tego zrobić w miesiąc. Realistycznie mówimy o okresie od 6 do 12 miesięcy.

3. Jesteś prawnikiem od wszystkiego

Mówiąc wprost: algorytmy Google promują specjalistów.

Gdy ktoś szuka prawnika od spraw rozwodowych, Google najczęściej podsunie mu w pierwszej kolejności kancelarię, której główną domeną są rozwody, czy ogólnie prawo rodzinne. Nie kogoś, kto zajmuje się wszystkim.

Między innymi dlatego w Profilu firmowym Google (znanym jako wizytówka Google) znajdziemy kilkadziesiąt kategorii dla kancelarii prawnych, np. “Prawnik biznesowy”, czy “Prawnik – prawo pracy”.

Jeśli tworzysz treści na stronę ogólnie o prawie – od spraw karnych, przez nieruchomości, po prawo pracy – wysyłasz Google niejasny sygnał. W rezultacie w każdej z tych dziedzin będziesz w gorszej pozycji niż kancelaria, która zbudowała swoją renomę i autorytet wokół jednej, konkretnej specjalizacji. 

W oczach Google, jeśli jesteś ekspertem od wszystkiego, to nie jesteś ekspertem od niczego. To również odnosi się do poprzedniego punktu i autorytecie w oczach Google.

Nie oznacza to, że praktyka ogólna nie ma opcji znaleźć się w Google wyżej niż specjalista, bo takie sytuacje się zdarzają. Natomiast specjaliście będzie łatwiej osiągnąć wysokie pozycje.

4. Korzystałeś z usług złej agencji

Na rynku jest masa agencji SEO obiecujących złote góry, a niepotrafiących dostarczyć wyników.

Wiemy to, bo w czasie konsultacji z kancelariami temat ten pojawia się nieustannie. Słyszymy o agencjach, które nie dowoziły wyników, przez co wielu prawników podchodzi do marketingu sceptycznie. Co, trzeba przyznać, jest w pełni zrozumiałe.

Natomiast dobrze wykonane lokalne SEO może dostarczyć Ci 20-100 telefonów miesięcznie od klientów (wszystko w zależności od miasta i specjalizacji). Taka ilość klientów może zwiększyć przychody kancelarii nawet kilkunastokrotnie.

Z tym, że żeby to osiągnąć, wymagane jest wszystko, o czym piszemy w tym artykule: nowoczesne, kompleksowe podejście, które uwzględnia realia dzisiejszej wyszukiwarki Google i specyfikę branży prawnej.

Bez tego, wszelkie działania to fikcja i granie na czas, co sprzyja tylko agencji, a nie kancelarii.

Wybierając agencję SEO, zwróć uwagę na to, czy współpracowali w przeszłości z kancelariami prawnymi.

Potrzebujesz pomocy?

Marketing kancelarii prawnej może być wyzwaniem, zwłaszcza gdy na co dzień jesteś prawnikiem i masz na głowie wiele innych spraw.

Jeśli chcesz pozyskiwać więcej klientów i podchodzisz poważnie do rozwoju swojej kancelarii, możemy Ci pomóc. Umów darmową konsultację, a sprawdzimy Twoją obecną sytuację i pomożemy Ci odmienić kancelarię.